如何不被“價格”問題困擾，又讓顧客買到有價值的蹲便器水箱

 價格談判是一門大學(xué)問，銷售人員每天都會遇到，做為蹲便器水箱生產(chǎn)廠家,處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面：

  新客戶不知道產(chǎn)品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論銷售人員說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了客戶的習(xí)慣，銷售人員不要被客戶的這種習(xí)慣嚇倒。

  有些銷售人員聽到客戶隨便砍價就會抱怨，其實客戶并不知道產(chǎn)品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是客戶的錯。

  價格應(yīng)對能力是銷售人員應(yīng)具備的重要能力。銷售人員要清楚自已生產(chǎn)的蹲便器水箱價格所對應(yīng)的價值，明白產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢和差異化，對產(chǎn)品價格有信心。價格信心來源于三個比較：

   一是和產(chǎn)品成本相比較；

　二是與同行蹲便器水箱的產(chǎn)品相比較；

　三是從產(chǎn)品質(zhì)量、硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度上相比較；

    耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。客戶更相信的是自己的眼睛和判斷，因此產(chǎn)品要想得到客戶的認(rèn)可，就要讓顧客覺得“值”。

和佳庭14年專注研發(fā)生產(chǎn)蹲便器水箱，把簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅持做，保證每一個產(chǎn)品的質(zhì)量，精心制作，抱著長期合作共贏的目標(biāo)！歡迎隨時來廠實地考查！